Resumen
En Trengo, buscamos a una persona con enfoque comercial y mentalidad emprendedora para que tenga un impacto como nuestro Ejecutivo de Cuentas Senior y contribuya a alcanzar el objetivo de ingresos de Trengo. Será responsable de añadir nuevos logotipos a nuestra base de clientes ICP. Te centrarás principalmente en clientes potenciales "salientes" para Trengo a través de secuencias de correo electrónico, llamadas "en frío" y asistencia a eventos comerciales. También harás un seguimiento de los clientes potenciales de marketing entrante y asociaciones, utilizando nuestro CRM y otras herramientas de ventas.
Serás el responsable de una cartera de nuevos logotipos y tendrás toda la responsabilidad desde el primer contacto hasta la firma del contrato. También trabajarás con nuestro equipo de onboarding para coordinar el uso exitoso de los canales de comunicación antes de entregarlo a Customer Success. Actualmente, nuestras ofertas de mercado se centran principalmente en EMEA, y queremos ampliar nuestro equipo de ventas altamente comprometido que le guiará a través de este emocionante viaje.
En Trengo, creemos en un mundo en el que la tecnología potencie la relación entre las empresas y sus clientes. Por eso, nuestra misión es construir la plataforma de compromiso con el cliente más inteligente para sustituir el trabajo repetitivo por conversaciones significativas. ¿Cómo lo conseguimos? Nuestro software facilita a los equipos de atención al cliente la comunicación con los clientes a través de múltiples canales, todo en una bandeja de entrada compartida. Correo electrónico, Instagram, Facebook, WhatsApp, chat en directo, lo que quieras. Además, nuestra IA HelpMate aporta valor a nuestros clientes gestionando conversaciones manuales, repetitivas y de gran volumen.
Con una inversión de Serie A de 36 millones de dólares liderada por Insight Partners y Peak Capital y convirtiéndonos en uno de los cuatro proveedores oficiales de soluciones empresariales de WhatsApp en los Países Bajos, capacitamos a nuestros clientes para escalar sus negocios y optimizar los canales que realmente prefieren sus clientes.
Cómo es tu día
Desglosemos esta visión en una pequeña muestra de su trabajo en Trengo:
- Generará nuevos logotipos a través de iniciativas de salida estructuradas.
- Comprenderá las necesidades de nuestros clientes y las traducirá en demostraciones impactantes ofreciendo soluciones específicas para cada cliente.
- Trabajará en estrecha colaboración con nuestro equipo de Onboarding para convertir las pruebas y demostraciones en cuentas de pago.
- Gestionas tu propia cartera y contribuyes proactivamente a la hoja de ruta de productos de Trengo.
- También realiza el seguimiento de los clientes potenciales generados por las actividades de marketing y los convierte en clientes fieles.
- Representas a Trengo en exposiciones y encuentros.
- Ofrece una experiencia de cliente increíble.
- Será el tutor de los ejecutivos de cuentas junior y medios.
Lo que esperamos
Ahora que ya nos conoce un poco, ¿puede hablarnos un poco de usted? Espero que te identifiques con alguna de ellas:
- Tiene una experiencia demostrada en ventas B2B (SaaS / experiencia en ventas de software es una gran ventaja).
- Tiene un mínimo de 4 años de experiencia en ventas de ciclo completo.
- Tienes una mentalidad emprendedora y te encanta aportar valor a nuestros clientes con nuestro software.
- Te gustan los objetivos y siempre te esfuerzas por alcanzarlos.
- Tiene un enfoque centrado en el cliente y sabe trabajar en equipo.
- Habla neerlandés e inglés con fluidez. Cualquier otro idioma es una ventaja.
- Eres una persona auténtica con el compromiso de ayudar a Trengo a crecer internacionalmente.
Qué ofrecemos
Esto es lo que hemos preparado para ti
- Encontrarte en una empresa de rápido crecimiento en la que tu carrera puede evolucionar. Con la ayuda de tu apoyo número uno, tu jefe, seguirás nuestras vías de crecimiento departamental para desarrollar la carrera que deseas. Esta es una de las razones de nuestras opiniones positivas en Glassdoor(4,5/5).
- Valoramos mucho la flexibilidad y confiamos en nuestra gente. Por eso trabajamos de forma híbrida y nuestra gente puede trabajar desde el extranjero 60 días al año.
- Sesiones gratuitas con psicólogos a la carta de OpenUp. Tu salud mental es importante para nosotros.
- Un presupuesto de educación para alimentar tu curiosidad, presupuesto extra para formación de equipos y 2 días libres extra para tus cursos o conferencias, si es necesario.
- 28 días de vacaciones para descansar, divertirse y viajar como uno quiera. Pero, de vez en cuando, también nos gusta hacerlo juntos. La última vez, ¡hicimos un viaje increíble a Valencia!
- ¡Subsidio para Internet y teléfono todos los meses!
- ¿Le apetece aprender neerlandés? También ofrecemos cursos de neerlandés para nuestros empleados internacionales.
- Si trabajas en nuestra hermosa oficina, puedes estar seguro de que disfrutaremos juntos de deliciosos almuerzos calientes preparados por nuestro chef interno y nuestro equipo de experiencia en el lugar de trabajo. Además, se te reembolsarán los gastos de viaje a Utrecht.
Su experiencia de contratación en Trengo
Nuestro objetivo es que la experiencia de contratación sea rápida, agradable y fructífera para ambas partes. En este enlace puede ver lo que puede esperar de su experiencia de contratación con nosotros.
Si no, no te preocupes, entendemos que no sepas qué hacer ahora mismo. Te gusta lo que lees pero aún tienes dudas antes de decidirte a seguir adelante. ¡Te hemos pillado! Soy Evangelos, tu amable reclutador y parte del Equipo de Talento de Trengo. Encantado de aclarar cualquier duda, para que puedas tomar una buena decisión, sea cual sea. Si aún no estás listo para aplicar, no dudes en hacer una pregunta en el flowbot. Si estás listo, hablamos pronto.
