.png)
ذئب وول ستريت ، الفيلم الضخم لعام 2013 من بطولة ليوناردو دي كابريو ، استند إلى القصة الحقيقية لدار وساطة تدعى ستراتون أوكمونت.
لم تكن الشركة بالضبط مثالا نموذجيا لمحترفي المبيعات.
كانت ثقافتها سامة (لتكون خفيفة) وكانوا متورطين في عدد كبير من عمليات الاحتيال. وقد أدى ذلك في النهاية إلى اعتقال وسجن العديد من مديريها التنفيذيين.
مع ما يقال ، فإن ما فعلوه بشكل جيد هو فهم قوة برنامج المبيعات القوي.
في الفيلم ، نرى كيف يحول ليوناردو دي كابريو (المؤسس جوردان بلفور) مجموعة من الهواة اليائسين إلى بائعين متفوقين أداء. كل ذلك على قوة كتاب اللعب الخاص به المليء بالمقالات الملهمة للغاية ، وما يجب فعله وما لا يجب فعله ، والنصوص التفصيلية.
يستحق كتاب اللعب الطويل المكون من 76 صفحة القراءة ، حتى لو كان ذلك فقط من أجل الضحك الجيد. إليك نظرة خاطفة على نص مبيعات لإقناع أحد أفراد الأسرة بكيفية شراء الأسهم الرهيبة:
نصوص مبيعات Instagram DM
يمكن للمرء أن يتخيل فقط كيف ستبدو نصوص مبيعات ستراتون أوكمونت في هذا اليوم وهذا العصر.
في حين أن استراتيجية الاتصال البارد الخاصة بهم لا تزال ذات صلة ، إلا أنه يجب الآن تكييفها مع القنوات الجديدة. وواحدة من أهم القنوات في عام 2021 هي مراسلة Instagram.
لهذا السبب في هذه المقالة ، سنناقش كيفية إنشاء نصوص مبيعات Instagram DM (أخلاقية تماما ، لا تقلق). بحيث يمكنك إغلاق المزيد من الصفقات وزيادة الإيرادات وتجاوز أهداف مبيعاتك.
لماذا تحتاج إلى نصوص مبيعات Instagram DM؟
يجعل نص مبيعات Instagram DM الجيد من السهل القيام بعملك. مع واحد ، أنت تعرف دائما ما تقوله وما هو الهدف النهائي.
إليك سبب حاجتك أنت وفريقك إلى نصوص برمجية لمبيعات Instagram DM:
1. ستوفر الوقت
من كتاب ستراتون أوكمونت:
أنا أؤمن بالجودة على الكمية ، ولكن إذا كانت هناك طريقة لزيادة الكمية إلى أقصى حد دون التضحية بالجودة ، فيجب عليك القيام بذلك.
يسمح لك البرنامج النصي الجيد للمبيعات بملء الفراغات فقط للتخصيص والحصول على المزيد من الرسائل. الأمر بهذه البساطة.
في Trengo ، يمكنك بسهولة إنشاء ردود سريعة تعمل كنصوص برمجية ليستخدمها فريقك بأكمله.
2. لن تترك أبدا معلومات مهمة
لا يوجد شيء مزعج أكثر من تعليق مكالمة مبيعات شعرت أنها سارت على ما يرام ، فقط لتدرك أنك نسيت طرح سؤال مهم.
يقلل البرنامج النصي للمبيعات من إمكانية حدوث ذلك على الإطلاق.
3. يمكنك تحسين رسائلك بمرور الوقت
عندما تستخدم أنت وفريقك البرامج النصية ، ستتمكن بشكل جماعي من تجربة نفس الرسائل بالضبط لفترة زمنية محددة. من ذلك ، ستحصل على تعليقات وبيانات وتتعلم ما يحتاج إلى تحسين.
إذا كنت لا تستخدم نصا برمجيا ، فمن الصعب تحليل ما إذا كانت رسائلك على ما يرام أم لا - ويرجع ذلك في الغالب إلى أنها ليست هي نفسها أبدا.
مع البرامج النصية المتعددة ، لديك إمكانية اختبار A / B وتحسينه بمرور الوقت.
باستخدام تسميات Tringo ، يمكنك تصنيف كل محادثة مراسلة على Instagram لكل نص برمجي وتقييم البرامج النصية التي تحقق أفضل النتائج.
كيفية إنشاء نصوص مبيعات Instagram DM
إليك كيفية إنشاء برنامج نصي لمبيعات Instagram DM يعمل.
اجعلها قصيرة
هذه النقطة الأولى صحيحة بالنسبة للاتصال البارد ، ولكن أكثر من ذلك بالنسبة للبيع عبر Instagram: Keep. باختصار.
تشترك جميع تطبيقات المراسلة ، من WhatsApp إلى Facebook Messenger و Instagram Messaging ، في شيء واحد: يقدرها مستخدموها عندما تكون في صلب الموضوع.
إذا كانت رسالتك تبدو وكأنها فقرة كتاب ، فستبدو بعيدا عن الاتصال وستركز المبيعات بشكل أكبر من البداية. بدلا من ذلك ، احتفظ بكل رسالة بحد أقصى سطرين إلى ثلاثة أسطر.
هذا يعني أنه سيتعين عليك ترك انطباع قوي بسرعة. من أجل القيام بذلك ، استخدم الحقائق والأرقام والتخصيص.
إلى جانب طول رسائلك ، ينطبق هذا أيضا على طول المحادثة. هذه ليست مكالمة هاتفية ، لذلك قد لا تتمكن من طرح العديد من الأسئلة التي قد تكون معتادا عليها. إذا لزم الأمر ، خطط لاجتماع متابعة عبر الهاتف لمناقشة التفاصيل التي تتطلب المزيد من المحادثة.
تعرف على المشتري الخاص بك
منذ الصغر ، يعلمنا آباؤنا أن نعرف مع من نتحدث. كل شيء من لهجتك إلى الكلمات التي تختارها يتغير مثل الفصول اعتمادا على الشخص الذي أمامك.
ضع نفس الشيء في الاعتبار عند إنشاء البرنامج النصي للمبيعات. هل لديك جماهير مستهدفة مختلفة؟ تأكد من ضبط رسائلك وفقا لذلك.
لست متأكدا كيف؟ بسيط. كن جزءا من المجتمعات التي تحاول البيع لها وافهم كيف يتحدثون. أو إذا كنت قد بعت لهم بالفعل ، فاقرأ أو استمع إلى المحادثات السابقة ولاحظ اللغة التي يستخدمونها. لا تفترض أن "تعرف فقط".
لديك هدف واضح
قبل إنشاء برنامج نصي ، تأكد من معرفة ما تحاول تحقيقه.
هل تريد تحديد موعد؟
إغلاق عملية بيع؟
تعرف على المزيد حول العميل المحتمل الخاص بك؟
أيا كان ، يجب تعديل رسالتك وفقا لذلك.
اترك مساحة للتخصيص
من أجل إقناع العميل المحتمل بالشراء منك ، فإن بناء علاقة جيدة هو المفتاح.
لذلك ، فإن نصوص المبيعات الروبوتية التي تقرأ وكأنها يمكن أن تستهدف أي عميل من مزارع يبلغ من العمر 30 عاما إلى مصمم أحذية يبلغ من العمر 60 عاما لن تنجز المهمة.
"مرحبا ، لقد أحببت ملفك الشخصي حقا" لن يقطعها أيضا.
اترك مساحة في كل نص برمجي للتخصيص ، وقم بإجراء القليل من البحث عن الشخص الذي تتصل به. قم بتسمية بعض أحدث إنجازاتهم ، أو شارك مقالا تعتقد أنه سيكون مثيرا للاهتمام بالنسبة لهم بناء على المشاركات السابقة.
توقع الأسئلة المتداولة
عندما يرد عميل محتمل ، تكون هناك احتمالات كبيرة بأن يكون مع سؤال.
"كيف تعمل هذه الميزة؟ كم ثمن هذا المنتج؟ هل تقدمون خصومات؟
ستختلف الإجابات لكل شركة ، ولكن كل شركة لديها مجموعة من الأسئلة الشائعة التي يمكن لفريق المبيعات تلخيصها أثناء نومهم. ومع ذلك ، فإن الاضطرار إلى كتابة رد لكل منهم يستغرق وقتا طويلا.
من خلال إنشاء ردود سريعة مع إجابات على هذه الأسئلة ، يمكن لفريقك الحفاظ على سير المحادثة بطريقة سريعة وفعالة.
لا تترك النهايات مفتوحة
تأكد من أنك أنت وعميلك المحتمل واضحان بشأن الخطوات التالية التي ستكون في نهاية محادثتك. إذا أمكن ، حدد الموعد التالي على الفور: "سأرسل لك الكتالوج الخاص بنا في وقت لاحق بعد ظهر اليوم. متى ستكون متاحا لعرض توضيحي لمنتجاتنا؟"
اعتماد حل متعدد القنوات
إذا لم يكن لدى فريقك الحل البرمجي المناسب ، فقد يكون من الصعب القيام بالتوعية عبر Instagram.
من المحتمل أنك نشط على قنوات متعددة. الهاتف والبريد الإلكتروني و WhatsApp وربما المزيد من تطبيقات المراسلة إلى جانب مراسلة Instagram. من المحتمل أن تتأخر في الرسائل ، وذلك ببساطة لأنه من الصعب مراقبة كل هذه القنوات بشكل فردي.
لهذا السبب يجب عليك استخدام حل متعدد القنوات. باستخدام هذا ، يمكن لفريقك إدارة جميع قنواتك في عرض واحد. هذا يجعل من الممكن إجراء مبيعات عبر البريد الإلكتروني و Instagram على سبيل المثال ، دون الحاجة إلى النقر ذهابا وإيابا طوال الوقت.
ابدأ في إنشاء نصوص مبيعات Instagram DM الخاصة بك
إذا كنت تتطلع إلى استخدام نفس البرامج النصية للمبيعات مع فريقك ، فيمكنك ببساطة استخدام نفس الردود السريعة داخل برنامج omnichannel الخاص بك. هذا يجعل من السهل إجراء تعديلات للفريق بأكمله وتتبع النتائج.
حظ سعيد!
اقرأ أكثر:
.jpg)
