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Nel frenetico mondo degli affari di oggi, fornire un'assistenza clienti eccezionale è più che mai fondamentale. L'unico modo per le aziende di non rimanere indietro quando si tratta di raggiungere i momenti giusti con i clienti, al momento giusto e sul canale giusto, è quello di creare dei framework di dati che funzionino per te.
Quando si tratta di ottenere un punteggio di soddisfazione a 5 stelle, sapere quando sfruttare gli insight e i comportamenti dei clienti può fare la differenza. Coltivare clienti felici e fedeli significa accedere ai dati giusti per garantire che i team del servizio clienti colgano nel segno in ogni singola conversazione.
In questo post esploreremo il ruolo che i report e le analisi giocano nel fornire un'assistenza clienti di alta qualità e in che modo possono favorire l'efficienza del team, la soddisfazione dei clienti e il futuro della tua azienda. A prescindere dai KPI che vogliamo monitorare, la chiave è capire come farlo.
Analisi e reportistica del servizio clienti
Per cominciare, cosa significa "analisi e reportistica" nel servizio clienti? Che impatto hanno sia sui clienti che sui team interni?
Gli strumenti di analisi e di reporting forniscono una visione d'insieme delle operazioni di assistenza clienti. Ti aiutano a capire dove il tuo team spende il suo tempo e se è in linea con i tuoi obiettivi strategici.
Supponiamo, ad esempio, che non ricevi abbastanza feedback dai clienti su come vivono il tuo servizio, ma sai che il tuo team gestisce molte conversazioni perché è sommerso dalla posta in arrivo. Osservando metriche come i tempi di risoluzione o di prima risposta, puoi individuare eventuali colli di bottiglia nel tuo flusso di lavoro e allocare le risorse in modo più efficace. Questo porta a un miglioramento dell'efficienza del team, in quanto i tuoi agenti possono concentrarsi sulle attività che contano davvero, e a un'opportunità per te di raccogliere il feedback che stai cercando.
Net Promoter Score (NPS) e Soddisfazione dei clienti (CSAT)
Inoltre, l'analisi e la reportistica ti permettono di misurare la felicità dei clienti monitorando metriche come il Net Promoter Score (NPS) o la Customer Satisfaction (CSAT). Ascoltare direttamente dai clienti le loro esperienze positive e negative, anche su una semplice scala numerica, ti offre l'opportunità di acquisire maggiori conoscenze sul tuo servizio. Potrai quindi contattare i clienti particolarmente interessati per avere un feedback.
Grazie a queste informazioni, puoi trasformare il tuo servizio clienti da una pratica reattiva a una proattiva. Sapere dove apportare miglioramenti per quanto riguarda i tempi di risposta o la risoluzione delle conversazioni ti permette di adattare i tuoi metodi di lavoro e di anticipare i problemi più comuni prima che si presentino.
L'azienda finanziaria olandese Billink ha ridotto il tempo di risposta perso lavorando dalla casella di posta elettronica di un unico team, utilizzando tag interni e un Flowbot per affrontare le domande frequenti. Scopri la loro storia.
Vantaggi dell'analisi dei clienti
Uno dei vantaggi immediati di una solida reportistica è la possibilità di riconoscere e celebrare i risultati ottenuti dal tuo team. Quando i tuoi agenti di supporto vedono i numeri delle loro prestazioni e i feedback positivi, aumentano il morale e la motivazione. Riconoscere le prestazioni eccellenti può anche aiutare a trattenere i migliori talenti e a ispirare gli altri a puntare all'eccellenza. Un team felice e performante è un vantaggio enorme, soprattutto nei periodi di maggior afflusso o quando si effettuano nuove assunzioni: il tuo personale esperto e senior sa dove sono necessarie le sue energie e il suo talento, grazie a report accurati.
Naturalmente, non dimentichiamo che questi dati non esistono nella bolla del tuo team. Sono una parte preziosa del più ampio ecosistema di dati della tua azienda. L'integrazione con i sistemi di business intelligence ti permette di combinare i dati di supporto con quelli di altri reparti, fornendo una visione olistica della tua attività. Questa prospettiva completa consente di prendere decisioni informate e di individuare opportunità di miglioramento interfunzionali.
Filtra i dati del servizio clienti che ti aiuteranno ad andare avanti
Nel campo dell'analisi del servizio clienti, i livelli di complessità possono variare enormemente. Le piccole imprese con, ad esempio, circa cinque dipendenti possono spesso affidarsi a strumenti di base come i fogli di calcolo per tenere traccia manualmente delle interazioni e dei feedback dei clienti, anche se in questo caso mancano gli approfondimenti in tempo reale che si ottengono con software più complessi.
Al contrario, le grandi aziende con centinaia o addirittura migliaia di dipendenti utilizzano piattaforme di Business Intelligence (BI) sofisticate e adatte alle loro esigenze specifiche. Queste piattaforme integrano dati provenienti da più fonti, consentendo una visione più ampia, ma anche più impersonale, dell'intera azienda.
In ogni caso, grande o piccola che sia, i tuoi dati devono andare oltre la pagina e tradursi in azioni umane.
Applicare l'analisi del servizio clienti
I report e le analisi ci danno una visione del passato, ma è proprio questa prospettiva che ci aiuta a pianificare un futuro più produttivo. Dovremmo prendere spunto dalle lezioni che troviamo nei nostri report e applicarle a modi di lavorare che continuino a migliorare le prestazioni dei team e l'esperienza dei clienti.
Ad esempio, forse hai notato che il periodo delle vacanze, pur essendo il più bello dell'anno, è anche il più stressante. Hai un sacco di domande da parte dei clienti e un numero insufficiente di membri dell'assistenza, ma il tuo indice di soddisfazione dei clienti è il più alto di sempre perché hai imparato ad affrontare in modo proattivo le domande frequenti e ad allocare le risorse in modo che la qualità delle conversazioni non ne risenta mai. Un'azienda preparata e di successo sa che le lezioni dell'anno scorso possono essere le migliori pratiche da mettere in atto quest'anno.
CSAT
Tenendo presente questo, il sentimento dei clienti è in continua evoluzione. Ciò che rende felici i clienti oggi potrebbe non essere più vero domani. Il report CSAT è la tua banderuola per valutare la soddisfazione dei clienti e ti fornisce gli spunti giusti per prendere decisioni informate, migliorare i tuoi servizi e soddisfare le aspettative dei clienti.
Anche piccole modifiche alle tue pratiche di assistenza possono fare un'enorme differenza quando si tratta di aumentare il tasso di soddisfazione e attirare opportunità a cui prima non avevi accesso. L'implementazione di un report CSAT ti permette di valutare la felicità dei clienti in base a diversi parametri, come la valutazione, il canale o persino uno specifico membro del team di assistenza, assicurandoti di avere la giusta visione della tua attività per adattare il tuo approccio in tempo reale.
Gestione del carico di lavoro
Gli approfondimenti basati sui dati giocano un ruolo fondamentale anche nella gestione del carico di lavoro. Se l'assunzione di nuovi talenti non rientra nel budget, puoi analizzare i dati storici dell'assistenza e anticipare i picchi stagionali, consentendoti di allocare le risorse di conseguenza. Questo approccio proattivo previene l'esaurimento dei membri del team di assistenza e garantisce un servizio di qualità costante anche nei periodi di maggiore affluenza.
Automazione
Una delle opzioni principali per gestire i carichi di lavoro è l'automazione. L'automazione è un fattore che cambia le carte in tavola nell'assistenza clienti moderna. Grazie all'arrivo dell'IA accessibile, stiamo assistendo a un numero sempre maggiore di aziende che iniziano a integrare le automazioni nei loro processi di assistenza clienti per prevedere le tendenze dei clienti e fornire un'assistenza personalizzata.
Grazie all'accesso a dati completi, puoi identificare le attività ripetitive e che richiedono molto tempo e implementare l'automazione nei punti giusti dei tuoi processi di assistenza clienti. Ad esempio, il piccolo marchio olandese di profumi Parfumado ha notato un gran numero di domande ricorrenti che arrivavano al suo team di assistenza e ha cercato di gestirle con l'automazione. I loro rappresentanti della Customer Happiness, lavorando in tandem con flussi di conversazione automatizzati, sono riusciti a ridurre i tempi di risposta da 24 ore a meno di 14 senza dover sacrificare la qualità dell'interazione con i clienti.
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I dati non sono solo uno strumento, ma un vantaggio strategico nel mondo competitivo del servizio clienti.
Il potere dell'analisi e della reportistica nel fornire un'assistenza clienti di alta qualità non può essere sopravvalutato. Consentono ai tuoi team di lavorare in modo più efficiente, garantiscono la soddisfazione dei clienti e rendono la tua attività a prova di futuro.
Con il nuovo set di strumenti di reporting di Trengo, puoi sfruttare tutto il potenziale dei dati dell'assistenza clienti. Facciamo due chiacchiere e vediamo come può trasformare in meglio le tue operazioni di assistenza clienti.
