Sommario
Stiamo cercando una persona forte, orientata al commercio e con una mentalità imprenditoriale, in grado di lasciare il segno. In qualità di Account Executive, contribuirai al raggiungimento degli obiettivi di fatturato di Trengo. Sarai responsabile dell'aggiunta di nuovi loghi alla nostra base clienti ICP. Ti occuperai principalmente di contattare potenziali clienti per Trengo tramite sequenze di e-mail, chiamate "a freddo" e partecipazione a eventi commerciali. Ti occuperai anche del follow-up delle opportunità di marketing inbound e delle partnership, utilizzando il nostro CRM e altri strumenti di vendita.
Sarai responsabile di una pipeline di nuovi clienti potenziali e avrai la piena responsabilità di accompagnarli dal primo contatto fino alla firma del contratto. Lavorerai anche con il nostro team di onboarding per coordinare l'uso efficace dei canali di comunicazione multipli prima di passare il testimone al team Customer Success. Attualmente, la nostra offerta di mercato è concentrata principalmente nell'area EMEA e desideriamo ampliare il nostro team di vendita altamente motivato che ti guiderà in questo entusiasmante percorso.
Noi di Trengo crediamo in un mondo in cui la tecnologia rafforza il rapporto tra le aziende e i loro clienti. Ecco perché la nostra missione è quella di creare la piattaforma di coinvolgimento dei clienti più intelligente possibile, in grado di sostituire il lavoro ripetitivo con conversazioni significative. Come facciamo? Il nostro software semplifica la comunicazione dei team a contatto con i clienti attraverso diversi canali, il tutto in un'unica casella di posta condivisa. Email, Instagram, Facebook, WhatsApp, live chat, e chi più ne ha più ne metta. Con un investimento di serie A di 36 milioni di dollari guidato da Insight Partners e Peak Capital e diventando uno dei quattro fornitori ufficiali di soluzioni aziendali WhatsApp nei Paesi Bassi, consentiamo ai nostri clienti di espandere le loro attività e ottimizzare i canali che i loro clienti preferiscono davvero.
Nota: per questa posizione non è previsto alcun sostegno al trasferimento.
Una giornata da Account Executive
Analizziamo questa visione per darti un assaggio del tuo lavoro presso Trengo:
• Creazione di nuovi loghi tramite iniziative strutturate di outbound.
• Comprendere le esigenze dei nostri clienti e tradurle in demo efficaci, offrendo soluzioni specifiche per ciascun cliente.
• Stretta collaborazione con il nostro team Onboarding per convertire le versioni di prova e le demo in account a pagamento.
• Gestione del proprio portafoglio e contributo proattivo alla roadmap dei prodotti Trengo.
• Seguire i lead in entrata generati dalle attività di marketing e convertirli in clienti fedeli.
• Rappresentanza di Trengo in occasione di fiere e incontri.
• Offrire un'esperienza cliente straordinaria.
Chi stiamo cercando
Ora che ci conosci un po', puoi raccontarci qualcosa di te? Spero che tu possa identificarti con alcune di queste caratteristiche:
• Hai dimostrato esperienza nel settore delle vendite B2B (l'esperienza nella vendita di SaaS/software costituisce un grande vantaggio).
• Hai almeno 2 anni di esperienza nel ciclo completo delle vendite.
• Hai una mentalità intraprendente e imprenditoriale e ami avere un impatto.
• Hai un approccio fortemente orientato agli obiettivi.
• Hai un approccio incentrato sul cliente e sei un vero giocatore di squadra.
• Parli correntemente l'olandese e l'inglese. Qualsiasi altra lingua è un vantaggio.
• Sei una persona autentica, determinata ad aiutare Trengo a crescere a livello internazionale.
Cosa offriamo
Questo è ciò che abbiamo preparato con cura per voi:
• Entrare a far parte di un'azienda in rapida crescita dove la tua carriera può evolversi. Con l'aiuto del tuo principale sostenitore, il tuo manager, seguirai i percorsi di crescita del nostro reparto per perseguire la carriera che desideri. Questo è uno dei motivi delle recensioni positive su Glassdoor (4,5/5).
• Apprezziamo molto la flessibilità e abbiamo fiducia nei nostri dipendenti. Ecco perché adottiamo un modello di lavoro ibrido e i nostri dipendenti possono lavorare dall'estero per 60 giorni all'anno.
• Sessioni gratuite con psicologi su richiesta di OpenUp. La tua salute mentale è importante per noi.
• Un budget per la formazione per alimentare la tua curiosità, un budget extra per i corsi di formazione del team e 2 giorni di ferie extra per i tuoi corsi o conferenze, se necessario.
• 28 giorni di ferie per riposarti, divertirti e viaggiare come desideri. Ma ogni tanto ci piace anche farlo insieme. L'ultima volta abbiamo fatto un viaggio fantastico a Valencia!
• Quando lavori nel nostro bellissimo ufficio: puoi stare certo che ti aspetta un delizioso pranzo caldo preparato dal nostro chef interno e dal team responsabile dell'esperienza sul posto di lavoro. Inoltre, le spese di viaggio per Utrecht ti saranno rimborsate.
La tua esperienza di reclutamento presso Trengo
Il nostro obiettivo è rendere l'esperienza di reclutamento veloce, piacevole e proficua per entrambe le parti. Tramite questo link potrai scoprire cosa ti aspetta nel tuo percorso di reclutamento con noi.
Altrimenti non preoccuparti, capiamo se al momento non sai cosa fare. Ti piace quello che hai letto, ma hai ancora delle domande prima di decidere di andare avanti. Ci pensiamo noi! Sono Evangelos, il tuo reclutatore amichevole e membro del Talent Team di Trengo. Sono felice di chiarire qualsiasi dubbio, così potrai fare la scelta giusta, qualunque essa sia. Se non sei ancora pronto a candidarti, non esitare a porre una domanda nel Flowbot. Se sei pronto, ci sentiamo presto.
