Sommario
Siamo alla ricerca di una persona forte, orientata al commercio e con una mentalità imprenditoriale che possa avere un impatto. In qualità di Account Executive, contribuirai al raggiungimento degli obiettivi di fatturato di Trengo. Sarai responsabile dell'aggiunta di nuovi loghi alla nostra base di clienti ICP. Ti concentrerai principalmente sull'attività di "outbounding" di potenziali clienti per Trengo attraverso sequenze di e-mail, chiamate "a freddo" e partecipazione a eventi commerciali. Dovrai inoltre seguire i contatti di marketing e partnership inbound, utilizzando il nostro CRM e altri strumenti di vendita.
Sarai il proprietario di una pipeline di nuovi loghi e avrai la piena responsabilità di portarli al primo contatto fino alla firma del contratto. Inoltre, collaborerai con il nostro team di onboarding per coordinare l'uso efficace dei canali di comunicazione multipli prima di passare il tutto al Customer Success. Attualmente la nostra offerta di mercato si concentra principalmente nell'area EMEA e vogliamo ampliare il nostro team di vendita altamente impegnato che ti guiderà in questo entusiasmante percorso.
Noi di Trengo crediamo in un mondo in cui la tecnologia potenzia il rapporto tra le aziende e i loro clienti. Ecco perché la nostra missione è costruire la piattaforma di customer engagement più intelligente per sostituire il lavoro ripetitivo con conversazioni significative. Come ci riusciamo? Il nostro software semplifica la comunicazione tra i team che si occupano dei clienti attraverso diversi canali, tutti in un'unica casella di posta condivisa. Email, Instagram, Facebook, WhatsApp, live-chat... insomma, tutto quello che vuoi. Con un investimento di Serie A di 36 milioni di dollari guidato da Insight Partners e Peak Capital e diventando uno dei quattro fornitori ufficiali di WhatsApp Business Solutions nei Paesi Bassi, consentiamo ai nostri clienti di scalare le loro attività e di ottimizzare i canali che i loro clienti preferiscono.
Nota: per questa posizione non è previsto alcun supporto alla ricollocazione.
Un giorno da Account Executive
Vediamo di scomporre questa visione in un piccolo assaggio del tuo lavoro a Trengo:
- Generazione di nuovi Logo attraverso iniziative strutturate di outbound.
- Capire le esigenze dei nostri clienti e tradurle in dimostrazioni efficaci offrendo soluzioni specifiche per il cliente.
- Collaborare strettamente con il nostro team di Onboarding per convertire le prove e le demo in account a pagamento.
- Gestione del proprio portafoglio e contributo proattivo alla roadmap dei prodotti di Trengo.
- Seguire i lead inbound generati dalle attività di marketing e convertirli in clienti fedeli.
- Rappresentazione di Trengo in occasione di mostre e incontri.
- Offrire un'esperienza straordinaria ai clienti.
Chi stiamo cercando
Ora che sai qualcosa di noi, puoi raccontarci qualcosa di te? Spero che tu possa identificarti con alcuni di questi:
- Hai dimostrato di avere esperienza nelle vendite B2B (l'esperienza nelle vendite di SaaS/Software è un grande vantaggio).
- Hai un minimo di 2 anni di esperienza nelle vendite a ciclo completo.
- Hai una mentalità imprenditoriale e motivata e ami avere un impatto.
- Hai un approccio fortemente focalizzato sull'obiettivo.
- Hai un approccio incentrato sul cliente e sei un vero giocatore di squadra.
- Parli fluentemente l'olandese e l'inglese. Qualsiasi altra lingua è un plus.
- Sei una persona autentica che si impegna ad aiutare Trengo a crescere a livello internazionale.
Cosa offriamo
Ecco cosa abbiamo preparato con cura per te:
- Trovarti in un'azienda in rapida crescita dove la tua carriera può evolversi. Con l'aiuto del tuo sostenitore numero uno, il tuo manager, seguirai i percorsi di crescita del nostro reparto per perseguire la carriera che desideri. Questo è uno dei motivi delle nostre recensioni positive su Glassdoor(4,5/5).
- Diamo molta importanza alla flessibilità e ci fidiamo delle nostre persone. Per questo motivo lavoriamo in modalità ibrida e i nostri dipendenti possono lavorare all'estero per 60 giorni all'anno.
- Sessioni gratuite con gli psicologi on-demand di OpenUp. La tua salute mentale è importante per noi.
- Un budget per la formazione per alimentare la tua curiosità, un budget extra per la formazione del team e 2 giorni di ferie extra per i tuoi corsi o conferenze, se necessario.
- 28 giorni di vacanza per riposare, divertirsi e viaggiare come vuoi. Ma, ogni tanto, ci piace anche farlo insieme. L'ultima volta abbiamo fatto un fantastico viaggio a Valencia!
- Quando lavorerai nel nostro bellissimo ufficio, potrai scommettere che faremo dei deliziosi pranzi caldi insieme, preparati dal nostro chef interno e dal team di esperti del posto di lavoro. Inoltre, le spese di viaggio per raggiungere Utrecht saranno rimborsate.
La tua esperienza di reclutamento in Trengo
Il nostro obiettivo è che l'esperienza di reclutamento sia veloce, piacevole e fruttuosa per entrambe le parti. A questo link puoi vedere cosa puoi aspettarti dal tuo percorso di reclutamento con noi.
Altrimenti non preoccuparti, capiamo se non sai cosa fare in questo momento. Ti piace quello che leggi, ma hai ancora domande prima di decidere di andare avanti. Ti abbiamo preso! Sono Evangelos, il tuo amichevole reclutatore e faccio parte del Talent Team di Trengo. Felice di chiarire qualsiasi dubbio, in modo da poter fare una buona scelta, qualunque essa sia. Se non sei ancora pronto per candidarti, non esitare a porre una domanda nel Flowbot. Se sei pronto, parlane presto.
